Франчайзинг - Как добиться успеха во франчайзинге?

Как добиться успеха во франчайзинге?

06.08.2015 11:20

1. Изучаем основы франчайзинга

Франчайзинг – один из самых наиболее популярных, доступных и перспективных способов развития малого бизнеса во всем мире. Однако прежде чем приобрести франшизу, необходимо внимательно изучить все нюансы работы по договору коммерческой концессии.
 
договор
 
В России не существует закона о франчайзинге, поэтому в соответствии со статьей 1028 ГК РФ используется закон о коммерческой концессии. В этом документе прописаны все ключевые моменты договорных отношений между франчайзером (продавцом франшизы) и франчайзи (предпринимателем). Обязательно изучите основы законодательства, чтобы понимать всю суть такого партнерства.
 
Не стоит забывать, что участие в системе франчайзинга не только дает массу преимуществ предпринимателю, но и накладывает на него определенные обязательства. Чтобы в процессе работы не возникло неприятных "сюрпризов", нужно знать свои права и обязанности.

2. Выбираем "правильную" франшизу

Даже самый раскрученный бренд не может дать 100%-ной гарантии окупаемости инвестиций и получения прибыли. Поэтому при выборе франшизы нужно учесть целый ряд обстоятельств и факторов, изучить опыт других партнеров, работающих в аналогичных условиях.
 
Осваивать сегмент рынка, где уже представлено большое количество конкурентов - не самый лучший вариант, однако это еще не означает, что нужно искать ноу-хау: вкладывать деньги в товар или услугу, о спросе на которые мало что известно, тоже большой риск.
 
Перед покупкой франшизы рекомендуем внимательно изучить историю головной компании. Узнайте, сколько лет она существует на рынке, каких успехов достигла, сколько франшизных предприятий за это время было открыто, сколько закрыто, сколько у франчайзера собственных точек продаж и т.п.
 
Если на 10 открытых франшизных предприятий приходится 1-2 закрытых, то это вполне допустимо. Если закрывается большее число молодых компаний, постарайтесь выяснить причины провала их бизнеса.
 
Практика показывает, что наиболее устойчивы и перспективны франшизы, существующие на рынке не менее двух-трех лет и имеющие не менее 15-20 действующих филиалов. 

3. Запасаемся финансовыми ресурсами

Кроме основной суммы денег, необходимой для запуска проекта, нужно иметь в запасе еще 25-30% от инвестированной суммы. Особенно на начальном этапе важно, чтобы эти деньги были в обороте. В этом случае вероятность успешного развития будет значительно выше. 
 
Рассчитывать на заемные средства зачастую не приходится. Как показала практика, банки дают кредиты далеко не всем предпринимателям, а если и дают, то делают это очень избирательно и минимальные суммы.

4. Предпринимательская дисциплина - составляющая успеха

Нужно понимать, что первое время франчайзи, как и любые другие предприниматели, работает на окупаемость вложенных инвестиций - как правило, на это уходит 16-18 месяцев. Дисциплинированные бизнесмены, заинтересованные в успешном бизнесе, должны запастись терпением и работать, не покладая рук. 
 
Поначалу вся выручка будет уходить (франчайзеру за товар, расширение ассортимента, закупка новых коллекций, арендные платежи, зарплата сотрудникам, текущие расходы).
 
выручка
 
Многие начинающие предприниматели, увидев в кассе деньги "выдергивают" их из оборота, расслабляются, пускают все на самотек. Помните, что отсутствие предпринимательской дисциплины погубило немало перспективных проектов.
 

источник: Bumajnik.ru

Комментарии

Комментариев пока нет.

Ваш комментарий:

Ваше имя:
Ваш e-mail:
Комментарий:
Код с картинки справа:

Все поля обязательны для заполнения.

при перепечатке ссылка на www.bumajnik.ru обязательна!