Менеджмент - Как сохранить бизнес вне сезона

Как сохранить бизнес вне сезона

12.08.2015 16:37

Сезонность в бизнесе

Правильно организованный сезонный бизнес - это не только прибыльная, но и быстроокупаемая затея: нередко инвестиции в подобные проекты возвращаются уже в течение первого месяца работы. Впрочем, есть у данного направления предпринимательской деятельности и свои недостатки.
 
В отличие от бизнеса круглогодичной активности, у сезонного бизнеса есть четко выраженные временные границы, за пределами которых бизнес буквально находится в состоянии спячки.
 
Ярко выраженная сезонность, представляющая собой колебания продаж в пределах 30-70% от среднестатистических значений, характерна для многих отраслей малого предпринимательства. Возьмем, к примеру, оконный бизнес. Пик продаж, то есть так называемый "высокий" сезон, здесь, как правило, приходится на сентябрь-октябрь, в летние месяцы такие предприятия тоже чувствуют себя достаточно комфортно, а вот январь-февраль для оконного бизнеса считаются "мертвым" сезоном. Даже если и найдется желающий установить новые окна в этот период, технология установки оконных рам сделать этого не позволит.
 
установка окон
 
К числу факторов сезонности можно отнести не только времена года, но и праздничные даты, деловую активность, природно-географические особенности региона, психологические (сила традиции, привычки, мода) и т.д.

Диверсификация бизнеса

В несезон большинство предприятий стараются сократить расходы, потуже затянуть пояса. Многие владельцы сезонозависимого бизнеса очень часто прибегают к таким весьма радикальным и непопулярным мерам, как сокращение персонала, урезание рабочей недели и т.п. Более грамотные руководители отказываются от подобной политики, а в борьбе со спадом продаж используют более эффективные инструменты.
 
Диверсификация - один из таких инструментов, под которым подразумевается подбор дополнительных видов деятельности или ассортиментных позиций, которыми можно заниматься на уже имеющихся площадях и при участии имеющегося персонала.
 
Другими словами, нужно создать несколько бизнес-направлений и товарных групп, сезонность которых находится в противофазе.
 
К примеру, продавцы кондиционеров практически всегда имеют в ассортименте и обогреватели, которые можно продавать осенью и зимой, а шиномонтажные мастерские вне сезона занимаются мелким авторемонтом, который востребован круглый год.
 
Опытные бизнесмены ни в коем случае не рекомендуют полностью сворачивать бизнес в конце одного сезона и открывать заново в начале следующего. В этом случае придется заново налаживать контакты с поставщиками и клиентами.

Тратим "мертвый" сезон на подготовку к "высокому"

Чтобы сохранить бизнес вне сезона, нужно внимательно изучить и проанализировать опыт прошлых лет, провести более грамотное планирование, оптимизировать существующие бизнес-процессы.
 
бизнес-планирование
 
Если речь идет о производстве, то "мертвый" сезон - лучшее время для перевооружения оборудования, внедрения и обкатки новых технологий, подготовки персонала, поиска новых площадок и т.д. Правда, для этого в "жирный" сезон нужно позаботиться о формировании некоторого запаса ресурсов.
 

источник: Bumajnik.ru

Комментарии

Мария 21.09.2015 14:39
Сезонный бизнес в любом случае подвержен изменениям спроса в не сезонье. Один знакомый, летом продаёт очки, а зимой шапки и шарфы. Поэтому просто надо найти товары для продажи, которые продаются в разное время.

Ваш комментарий:

Ваше имя:
Ваш e-mail:
Комментарий:
Код с картинки справа:

Все поля обязательны для заполнения.

при перепечатке ссылка на www.bumajnik.ru обязательна!