Маркетинг - Эффективные способы увеличения продаж в магазине

Эффективные способы увеличения продаж в магазине

18.08.2015 19:25

Розничная торговля - самый популярный и распространенный вид бизнеса, однако далеко не всем предпринимателям удается преуспеть в этом несложном, на первый взгляд, деле. Рано или поздно многие владельцы торгового бизнеса или руководители отдела продаж задаются одними и теми же вопросами - как привлечь покупателей в магазин? как увеличить средний чек? как увеличить число покупок? как сделать, чтобы клиенты возвращались снова?
 
В этой статье мы приведем несколько эффективных способов увеличения розничных продаж.

Увеличиваем количество новых покупателей

Постарайтесь заинтересовать клиента уникальным торговым предложением, которого не смогут сделать ему ваши конкуренты. Здесь могут быть использованы как ценовые так и неценовые методы уникализации предложения.
 
увеличение продаж
 
Поскольку ценовая конкуренция сегодня работает несколько слабее, то лучше использовать различные маркетинговые стратегии.
 
Объясните клиенту, почему выгодно покупать именно у вас, а не у конкурента. Покупателю нужно рассказывать не о том, из чего состоит ваша зубная паста, а о том, что в конечном результате получит сам клиент от использования этого продукта - улучшит качество своих зубов и десен, сэкономит деньги, если выберет упаковку большего размера и т.п.
 
Привлечь покупателя в магазин можно чем-то бесплатным или более дешевым, однако потом он более охотно согласиться на покупку, в том числе и дорогого товара.

Техника Апсейл

Техника апсейл (от английского up sell - «повышение продаж») - это эффективный способ увеличения выручки, состоящий в наделении продаваемого продукта или услуги дополнительными характеристиками, которые придают им ценность и склоняют клиента к выбору именно такого, усовершенствованного продукта.
 
акция распродажа
 
Один из вариантов апсейла — продажа большего количества товаров одному покупателю (все видели акции из серии "три по цене двух") или увеличение объема упаковки. 
 
Данная техника применяется также для стимулирования клиента на покупку сопутствующих товаров, которые он изначально приобретать не планировал. Это, например, когда покупателю холодильника предлагают приобрести специальную посуду для хранения продуктов, дополнительные полки или средство для мытья холодильника.
 
Еще один вариант техники апсейл - предложение покупателю, который собирается приобрести определенный товар, более дорогого аналога.

Старая добрая распродажа

Проведите распродажу. Это еще один эффективный способ быстро увеличить продажи. Для проведения качественной акции-распродажи нужно придумать товар-"локомотив", который будет продаваться по действительно низкой стоимости. Задача этого товара – заманить покупателя в ваш магазин. 
 
распродажа
 
Какой товар лучше подойдет на роль "локомотива"? Конечно же высокомаржинальный товар, который пользуется спросом у людей и позволяет снизить цену на 20-30%, не доходя при этом до уровня себестоимости.
 
Останется только грамотно сформировать связку "локомотив-вагончик", чтобы вместе с акционным товаром уходил и товар из основного ассортимента.
 

источник: Bumajnik.ru

Комментарии

Комментариев пока нет.

Ваш комментарий:

Ваше имя:
Ваш e-mail:
Комментарий:
Код с картинки справа:

Все поля обязательны для заполнения.

при перепечатке ссылка на www.bumajnik.ru обязательна!