Малый бизнес - Как привлечь внимание покупателей в магазине

Как привлечь внимание покупателей в магазине

26.08.2015 13:58

Акции, бонусы, подарки

Крупные торговые организации очень часто используют для привлечения покупателей различные акции и бонусные программы.  
 
Основная идея, которая непременно должна присутствовать в рекламной информации, адресованной покупателю, заключается в четком призыве к действию. Это может быть:
  • Предложение с ограниченным сроком действия. Установка конкретных временных рамок помогает настроить потенциальных клиентов на решительные действия относительно приобретения рекламируемого товара.
 
Когда покупатель осознает, что уже через день, два или три условия приобретения данного товара могут существенно измениться не в выгодную для него сторону, то он не отложит покупку на потом.
 
Подобные приемы пользуются особой популярностью в работе маркетологов всего мира, поскольку данный рекламный ход реально позволяет существенно увеличить количество продаж.
  • "Не более трех в одни руки!". То есть предложения с количественным ограничением товаров. Этот прием по своей сути схож с предыдущим. Основное их различие состоит в том, что в предложении конкретно указано максимальное количество единиц товара, отпускаемого в одни руки. В большинстве случаев у покупателей срабатывает эффект халявы, и он закупается по максимуму.
  • Подарок первым 10 (20, 100 и т.д.) покупателям. Это один из самых действенных способов призыва потенциального клиента к решительному действию (совершению покупки).
Даже пустяковые подарки иногда помогают создать ажиотаж вокруг рекламируемого товара.

Подключаем промоутера

Чтобы представить новые или малоизвестные товары во всей красе, используются промоутеры, которые контактируют непосредственно с покупателями, целенаправленно демонстрируя и рекламируя конкретные товары и продукцию.
 
промоакция
 
Задача промоутеров - организация промоакций, которые могут проводиться в разных формах в зависимости от продвигаемого продукта: раздача листовок, рекламных образцов и демонстрационных версий, проведение дегустации продукции, демонстрация возможностей продукта, выдача подарков за покупку, консультирование о конкретном продукте. 
 
На практике доказано, что правильно организованные промо-акции помогают продвинуть высококонкурентную продукцию, мотивируют на покупку даже случайных посетителей магазина, повышают лояльность всех участников рекламной кампании, повышают объем продаж и формируют положительный имидж компании.

POS-материалы

Привлечь внимание покупателей к конкретному товару помогают POS материалы, размещенные непосредственно в точках продаж. Это могут быть: воблеры, напольные мобайлы и стикеры, ценникодержатели, бирки, промостойки с конкретными товарами, стопперы, шелфтокеры, декоративные магниты, постеры, диспенсеры и т.д.
 
pos-материалы
 
Покупатели через POS-материалы получают дополнительную информацию о преимуществах продукции.
 
За счет повышения информативности и способности привлекать внимание к товару, POS-материалы увеличивают продажи.
 

источник: Bumajnik.ru

Комментарии

Дарина 26.08.2015 17:53
Промоутеры мало привлекают народ, если только людей экстравертов. А вот предложение с ограниченным сроком действия - хороший шаг. Мы всегда им пользуемся при продаже своих товаров. Ну еще и скидки обещаем.

Ваш комментарий:

Ваше имя:
Ваш e-mail:
Комментарий:
Код с картинки справа:

Все поля обязательны для заполнения.

при перепечатке ссылка на www.bumajnik.ru обязательна!