Маркетинг - Как расправиться с конкурентами?

Как расправиться с конкурентами?

17.09.2015 17:56

Сегодня очень сложно найти свободную нишу для развития бизнеса, практически в каждой из них приходится работать в условиях жесткой конкуренции. Путём безжалостного ценового демпинга крупные компании пытаются вытеснить с рынка более мелких игроков, переманив к себе новых клиентов.
 
конкуренция
 
Чтобы избежать печального исхода, предприниматель должен быть готов достойно принять удар противника и отстоять свое место под солнцем.
 
О том, как расправиться с конкурентами в бизнесе, расскажем в этой статье.

Работа в тылу врага

Как сказал один мудрый маркетолог, верных клиентов не бывает, как и вечного двигателя или вечной любви, поэтому любой клиент вашего конкурента — потенциально ваш клиент.
 
Существует несколько эффективных способов переманивания клиентов от конкурентов. Самый нахальный из них - выход на разогретый клиентом рынок, самый грубый - переманить сотрудников компании-конкурента к себе, а вместе с ними их клиентскую базу.
 
переманнивание клиента
 
Иногда следует прибегать к более агрессивным методам. Займите позицию рядом с магазином (или офисом) своего конкурента. Это позволит перехватить клиента конкурента, который уже пользуется его услугами или только планирует это сделать. Чтобы привлечь внимание к своему продукту, можно использовать для этого профессиональных промоутеров, различные рекламные материалы (указатели, баннеры и т.п.).
 
Если в своей рекламе Вы не дали четкого ответа на вопрос «Почему клиент должен купить именно у вас?» — не удивляйтесь, если он предпочтет конкурента.
 
Пытаясь переманить чужого клиента к себе, нужно задействовать весь арсенал аргументов: более выгодную цену, лучший сервис, бонусы, подарки и т.п.

Выгодная цена - это еще не все

Очень многие, кто занимается продажами, считают, что цена - это главное конкурентное преимущество. Это не совсем так. Оказывается, в большинстве случаев не стоимость товара или услуги является причиной отказа от покупки.
 
Главные мотивы отказа от услуг компани - это плохое обслуживание, недостаток внимания и плохое качество продукта.
 
Цена в этом смысле имеет второстепенное значение. Многочисленные исследования показывают, что только в одном случае из пяти покупатель, заинтересовавшийся товаром или услугой, отказывается от покупки из-за высокой цены.
 
Снижение цены очень редко приводит к новым продажам. А если постоянный клиент изначально был готов сделать покупку, то влияние такого снижения на вашу прибыль просто разрушительно. 

Сотрудничество с конкурентом

Есть еще один очень неожиданный способ избавиться от конкурента без борьбы - нужно превратить конкурента в своего союзника.
 
Старая восточная мудрость гласит: «Не можешь задушить врага - обними его». Применяя принцип сотрудничества, мелкие компании могут добиться гораздо больших результатов, нежели действуя по одиночке.
 
Объединяя ресурсы - знания, идеи, опыт, кадры, деньги и т.д., можно открыть новые горизонты. Стоит понимать, сотрудничество, такое же естественное явление в бизнесе, как и конкуренция.
 

источник: Bumajnik.ru

Комментарии

Комментариев пока нет.

Ваш комментарий:

Ваше имя:
Ваш e-mail:
Комментарий:
Код с картинки справа:

Все поля обязательны для заполнения.

при перепечатке ссылка на www.bumajnik.ru обязательна!